Как продвигать карточки на Wildberries и Ozon через блогеров

Продавцы на Wildberries и Ozon знают: внутренней рекламы уже мало, конкуренция растёт. Внешний трафик из соцсетей не только даёт прямые продажи, но и улучшает позиции карточки в выдаче маркетплейса. Разберём механику на обобщённом примере.

Почему внешний трафик важен

Маркетплейсы учитывают поведенческие факторы: переходы, добавления в корзину, выкупы. Внешний трафик с соцсетей создаёт всплеск активности и продаж, и алгоритм поднимает карточку в органической выдаче — дальше она продаёт уже сама.

Механика

1. Блогеры показывают товар в деле — распаковка, обзор, «как пользуюсь».
2. Ссылка/артикул ведёт на карточку — переход + покупка.
3. Посев нарезок усиливает охват дешёвыми касаниями.
4. Всплеск выкупов двигает карточку вверх в поиске маркетплейса.

Кто заходит лучше всего

• Микроблогеры в нужной нише — дёшево и с доверием.
• Бартер — отправка товара за обзор (популярно в e-comm).
• UGC-креаторы — нативные ролики для рекламы и посева.

Что важно

• Карточка должна конвертировать (фото, отзывы, цена) — иначе трафик сольётся.
• Нужен повод и оффер (акция, новинка), а не просто «купите».
• Считать выкупы и рост позиции, а не только клики.

Вывод

Маркетплейсы растут на связке «внешний трафик → всплеск продаж → рост в выдаче». Блогеры и посев дают этот трафик дешевле внутренней рекламы. Мы помогаем продавцам WB и Ozon выстроить поток внешнего трафика на карточки.