Как считать ROI рекламной кампании: формула и пример

«Реклама окупилась?» — главный вопрос для бизнеса. Чтобы ответить на него цифрами, а не на ощущениях, нужно считать ROI. Разберём формулы простыми словами и на примере.

Что такое ROI и ROMI

ROI (return on investment) — окупаемость вложений в целом. ROMI — то же самое, но именно для маркетинговых затрат. Формула:

ROMI = (Доход от рекламы − Затраты на рекламу) ÷ Затраты на рекламу × 100%

Если получилось больше 0% — реклама в плюс, меньше — в минус.

Пример расчёта

Потратили на кампанию 200 000 ₽, она принесла продаж на 500 000 ₽.

ROMI = (500 000 − 200 000) ÷ 200 000 × 100% = 150%.

То есть на каждый вложенный рубль вы заработали 1,5 рубля сверху. Иногда удобнее считать ROAS — доход на рубль рекламы: 500 000 ÷ 200 000 = 2,5.

Частые ошибки

• Считают по выручке, а не по прибыли. Если маржа низкая, ROMI 150% по выручке может быть убытком по прибыли. Берите маржинальную прибыль.
• Игнорируют отложенные продажи. Часть клиентов покупает не сразу — короткое окно занижает результат.
• Не учитывают LTV. Реклама может быть «в минус» на первой покупке, но в плюс на повторных.
• Нет разметки. Без UTM и промокодов невозможно понять, какая кампания принесла деньги.

Как считать правильно

Размечайте трафик, берите маржинальную прибыль, смотрите на достаточном окне и учитывайте повторные покупки. Тогда ROI отражает реальность, а не случайный срез.

Вывод

ROI/ROMI превращают маркетинг из «нравится/не нравится» в управляемые цифры. Мы выстраиваем аналитику кампаний так, чтобы было видно реальную окупаемость каждого канала.